در اکثر موارد، کسب‌وکارها یک مسیر چرخه عمر نسبتاً قابل پیش‌بینی را طی می‌کنند. این چرخه عمر از زمان راه‌اندازی شرکت آغاز می‌شود و با کاهش سودآوری که دیگر نمی‌تواند کسب‌وکار را حفظ کند، پایان می‌یابد. درک چرخه عمر کسب‌وکار و شناخت موقعیت یک شرکت در آن می‌تواند به شما در مدیریت موثر مسیر شغلی‌تان کمک کند.
در این مقاله، ما در مورد چرخه عمر یک کسب‌وکار، از جمله چگونگی تعیین مرحله‌ای که یک شرکت در آن قرار دارد و نکاتی برای پیمایش چرخه عمر کسب‌وکار صحبت خواهیم کرد.
نکات کلیدی:
- چرخه عمر کسب‌وکار به مراحل توسعه‌ای اشاره دارد که یک شرکت در بازار طی می‌کند.
- پنج مرحله اصلی چرخه عمر کسب‌وکار شامل راه‌اندازی، رشد، موفقیت، بلوغ و افول است.
- پس از تعیین مرحله‌ای که یک کسب‌وکار در آن قرار دارد، می‌توانید اهدافی برای توسعه حرفه‌ای خود در محل کار فعلی خود تعیین کنید یا به دنبال کار در جای دیگری باشید.
مراحل چرخه عمر یک کسب‌وکار
چرخه عمر یک کسب‌وکار به مجموعه‌ای از مراحل گفته می‌شود که یک شرکت در طول حضور خود در بازار طی می‌کند، از ورود تا خروج. ترتیب و طول عمر چرخه عمر یک کسب‌وکار بر اساس شرکت متفاوت است. برای مثال، برخی از شرکت‌ها وارد بازار می‌شوند و بلافاصله به موفقیت می‌رسند. شرکت‌های دیگر وارد بازار می‌شوند و قبل از رسیدن به رشد یا بلوغ تصمیم به خروج می‌گیرند زیرا سهم بازار مورد نیاز برای بقای خود را به دست نمی‌آورند.
چرخه عمر کسب‌وکار معمولاً مراحل زیر را نشان می‌دهد:
راه‌اندازی
مرحله راه‌اندازی اغلب ترکیبی از اقدامات آماده‌سازی برای راه‌اندازی و خود راه‌اندازی است. در این مرحله، شرکت‌ها به دنبال سرمایه‌گذار هستند، برنامه‌های تجاری را نهایی می‌کنند و ارتباطات تولیدی را برقرار می‌کنند. این مرحله همچنین ممکن است شامل پر کردن فرم‌های لازم برای اخذ مجوزهای تجاری یا مجوزهای لازم باشد. در پایان این مرحله، رهبران شرکت کسب‌وکار جدید را راه‌اندازی می‌کنند.
رشد
در طول مرحله رشد چرخه عمر کسب‌وکار، شرکت محصولات کافی برای گذر از نقطه سر به سر و کسب سود تولید و می‌فروشد. اغلب این مرحله طولانی است، زیرا زمان لازم برای کسب سود قابل توجه به عوامل بسیاری بستگی دارد، اما در برخی موارد ممکن است به سرعت اتفاق بیفتد. این موارد می‌تواند شامل اندازه شرکت، هزینه محصول و تقاضای بازار باشد.
موفقیت
مرحله سوم چرخه عمر کسب‌وکار که اغلب مرحله موفقیت یا استقرار نامیده می‌شود، شامل استفاده از سود و منابع کسب‌وکار برای تثبیت خود در بازار است. در این مرحله، بسیاری از شرکت‌ها تلاش‌های استخدامی خود را افزایش می‌دهند و محصولات یا خدمات جدیدی را توسعه می‌دهند. این می‌تواند به آنها کمک کند تا به رشد فضای خود در بازار ادامه دهند. این همچنین مرحله‌ای است که بسیاری از شرکت‌ها بر اساس درصدی از درآمد، برای بازاریابی بودجه اختصاص می‌دهند.
بلوغ
در مرحله بلوغ توسعه کسب‌وکار، ممکن است شرکت‌ها با کاهش فروش مواجه شوند. آنها اغلب هنوز درآمد کافی از فروش برای تأمین تعهدات مالی خود دارند، اما شرکت در چرخه رشد و توسعه چشمگیر مرحله قبلی باقی نمی‌ماند.
شرکت‌ها اغلب برای بازگشت به مرحله موفقیت، یک استراتژی تغییر برند یا یک تاکتیک یا محصول جدید معرفی می‌کنند. جابه‌جایی مکرر بین مراحل موفقیت و بلوغ در طول دوره کسب‌وکار رایج است.
افول
در نهایت، شرکت‌ها وارد مرحله نهایی چرخه عمر کسب‌وکار می‌شوند که به عنوان افول شناخته می‌شود. در این مرحله، شرکت سهم بازار قابل توجهی را از دست می‌دهد و دیگر نمی‌تواند رقابت کند. این شرکت شاهد کاهش هم در فروش و هم سود است که در نهایت منجر به تعطیلی و خروج شرکت از بازار می‌شود. این همچنین می‌تواند منجر به خرید شرکت توسط یک رقیب شود.
اهمیت درک چرخه عمر کسب‌وکار
درک چرخه عمر کسب‌وکار اهمیت زیادی دارد زیرا مراحل مختلف برای یافتن شغل مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر برای ثبات مناسب هستند. به عنوان مثال، در مراحل رشد و موفقیت یک کسب‌وکار، ممکن است فرصت‌های بیشتری در یک سازمان پیدا کنید، زیرا برای پاسخگویی به تقاضای فزاینده محصولات یا خدمات خود، کارمندان بیشتری استخدام می‌کند. در مراحل موفقیت و بلوغ، ممکن است ثبات زیادی پیدا کنید زیرا سازمان همچنان تا حدودی رشد می‌کند و کارمندان بیشتری استخدام می‌کند.
برعکس، در مرحله افول، کسب‌وکار دیگر در بازار رقابت نمی‌کند و تعداد کارمندان خود را قبل از بسته شدن نهایی کاهش می‌دهد.
چگونه مرحله فعلی یک شرکت را شناسایی کنیم
دانستن اینکه یک شرکت در کدام مرحله از چرخه عمر خود قرار دارد می‌تواند به شما در تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد آینده کاری خود کمک کند. برای تعیین اینکه یک کسب‌وکار در کدام مرحله از چرخه عمر خود قرار دارد، مراحل زیر را دنبال کنید:
1. سن شرکت را یادداشت کنید
مدت زمانی که شرکت شما در بازار بوده است ممکن است نشان دهنده موقعیت آن در چرخه عمر کسب‌وکار باشد. شرکت‌هایی که تنها چند سال قدمت دارند احتمالاً تازه از مرحله راه‌اندازی خارج شده‌اند و در حال رشد هستند. شرکت‌هایی که 10 سال یا بیشتر در بازار حضور داشته‌اند ممکن است در مرحله موفقیت یا بلوغ باشند.
2. فرآیندها را در نظر بگیرید
کسب‌وکارها در دو مرحله اول چرخه عمر، راه‌اندازی و رشد، اغلب در حال اصلاح فرآیندهای خود برای شناسایی و اجرای بهترین روش‌ها هستند. اگر شرکت به طور مرتب در حال ارزیابی بهترین روش برای ایجاد سرنخ یا ردیابی جذب نیرو است، احتمالاً در مراحل اولیه چرخه عمر قرار دارد. اگر کسب‌وکار از طریق یک سری آزمایش و آزمون، روش‌های موفق ایجاد کرده است، احتمالاً در مراحل بعدی چرخه عمر قرار دارد.
3. به مشتریان خود فکر کنید
تجزیه و تحلیل پایگاه مشتریان شرکت به شما کمک می‌کند تا تعیین کنید که سازمان در کدام مرحله از چرخه عمر خود قرار دارد. اگر مشتریان شما سال‌ها با شرکت همکاری داشته‌اند و محصولات یا خدمات شرکت را به دیگران توصیه کرده‌اند، این کسب‌وکار احتمالاً در مرحله موفقیت یا بلوغ قرار دارد. اگر مشتریان شما نسبتاً جدید هستند و هنوز با کسب‌وکار رابطه برقرار نکرده‌اند، سازمان احتمالاً در مرحله رشد قرار دارد.
4. سرمایه‌گذاری‌ها را بررسی کنید
جایی که شرکت پول خود را می‌گذارد نشان خوبی از موقعیت آن در چرخه است. شرکت‌هایی که سود خود را مجدداً در محصولات، خدمات یا تحقیقات جدید سرمایه‌گذاری می‌کنند، احتمالاً در مرحله رشد یا موفقیت چرخه عمر کسب‌وکار قرار دارند. کسب‌وکارهایی که یا درآمد اضافی کافی برای سرمایه‌گذاری مجدد در شرکت ندارند یا در حال گسترش نیستند، احتمالاً در مراحل بلوغ یا افول قرار دارند.
5. پیش‌بینی‌پذیری را بررسی کنید
شرکت‌هایی که پیش‌بینی‌پذیری روزانه نسبی دارند و به طور دوره‌ای تغییرات سازمانی ایجاد می‌کنند، اغلب در مرحله موفقیت قرار دارند. اگر می‌توانید پیش‌بینی کنید که شرکت در سه ماهه یا سال آینده چه کاری انجام خواهد داد، این کسب‌وکار احتمالاً در مرحله بلوغ قرار دارد. کسب‌وکارهایی با پیش‌بینی‌پذیری کم، مانند کسب‌وکارهایی که به اهداف درآمدی خود دست نمی‌یابند یا طبق برنامه رشد نمی‌کنند، ممکن است در مرحله افول باشند.
6. درآمد را ارزیابی کنید
در اکثر موارد، درآمد یکی از مفیدترین شاخص‌ها برای تعیین مرحله چرخه عمر یک کسب‌وکار است. اگر شرکت تنها چند سال قدمت دارد و درآمد زیادی کسب نمی‌کند یا اصلاً درآمدی ندارد، احتمالاً در پایان مرحله راه‌اندازی یا در مرحله رشد قرار دارد. اگر شما برای یک سازمان تثبیت شده با درآمد کاهش‌یافته کار می‌کنید، احتمالاً در مرحله بلوغ یا افول قرار دارید.
7. رقابت را بشناسید
در نهایت، می‌توانید رقابت شرکت را بررسی کنید. اگر سازمان نسبت به سایر مشاغل در این زمینه برتری رقابتی واضحی دارد، احتمالاً در مرحله رشد یا موفقیت قرار دارد. اگر کسب‌وکار در صنعت عقب‌تر از دیگران است، ممکن است شرکت در مرحله افول باشد.
نکاتی برای پیمایش چرخه عمر کسب‌وکار
پس از تعیین موقعیت یک کسب‌وکار در چرخه عمر آن، می‌توانید از این اطلاعات برای تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد حرفه خود استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر شما در شغل خود ثابت‌تر هستید، در نظر بگیرید که آیا موقعیت فعلی شما می‌تواند تا بازنشستگی شما را همراهی کند یا به ارتقاء نیاز دارید. از این نکات برای تعیین اهداف شغلی کوتاه‌مدت و بلندمدت خود در شرکتی که در آن کار می‌کنید استفاده کنید:
- اهداف خود را تعیین کنید. با تعیین اهداف شغلی و تهیه فهرستی از اهداف شغلی خود برای یک یا چند سال آینده شروع کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک کارمند سطح ورودی هستید، به این فکر کنید که دوست دارید در پنج یا ده سال آینده چه کاری انجام دهید.
- پتانسیل رشد شرکت را تعیین کنید. اگر شرکتی که برای آن کار می‌کنید در مرحله رشد، موفقیت یا حتی بلوغ قرار دارد، احتمالاً می‌توانید در سازمان پیشرفت کنید. دلیل این امر این است که بسیاری از شرکت‌ها برای مدت نامحدودی بین موفقیت و بلوغ نوسان می‌کنند.
- جایگزین‌های خود را ارزیابی کنید. تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید برای بلندمدت در شرکت بمانید. ممکن است با رشد و تغییر مداوم شرکت نظرتان تغییر کند، اما در نظر بگیرید که آیا می‌خواهید چند سال آینده را در سازمان بمانید یا به دنبال فرصت‌های شغلی دیگری باشید.
- یک برنامه ریزی کنید. بر اساس اطلاعاتی که در مورد قابلیت حیات شرکت در بازار و آرزوهای شغلی خود دارید، یک برنامه شغلی پنج یا ده ساله برای خود تهیه کنید. این برنامه را سالانه بازبینی کنید و موقعیت فعلی سازمان در بازار را دوباره بررسی کنید تا مطمئن شوید که در مسیر شغلی مثبتی قرار دارید.
سوالات متداول
چرخه عمر کسب‌وکار چه تاثیری بر کسب‌وکارهای کوچک دارد؟
چرخه عمر کسب‌وکار صرف نظر از اندازه کسب‌وکار یکسان است. اثرات آن مشابه یک کسب‌وکار بزرگ است، اما در مقیاس کوچکتر. به عنوان مثال، یک کسب‌وکار کوچک در مراحل رشد و موفقیت ممکن است مانند یک کسب‌وکار بزرگ کارمند بیشتری استخدام کند، اگرچه تعداد کل کارمندانی که می‌تواند پشتیبانی کند بسیار کمتر است، بنابراین آنها به اندازه یک کسب‌وکار بزرگ استخدام نمی‌کنند.
یک کسب‌وکار کوچک مانند یک کسب‌وکار بزرگ می‌تواند چرخه عمر کسب‌وکار را نیز به عنوان بخشی از برنامه تجاری یا مدل کسب‌وکار خود برای درک دامنه کامل خدمات قابل ارائه خود در نظر بگیرد.
تفاوت بین چرخه عمر محصول و چرخه عمر کسب‌وکار چیست؟
طول زمان برای یک چرخه محصول بسیار متفاوت از چرخه عمر کسب‌وکار است. در حالی که برای یک شرکت تنها یک چرخه عمر کسب‌وکار وجود دارد، در طول عمر آن می‌تواند چرخه‌های عمر محصول زیادی وجود داشته باشد زیرا کسب‌وکار محصولات یا خدمات ارائه شده خود را گسترش می‌دهد.
تامین مالی اولیه در چه مرحله‌ای اتفاق می‌افتد؟
تامین مالی اولیه زمانی است که یک سازمان برای راه‌اندازی محصولات، خدمات یا فرآیندهای تولید خود پول دریافت می‌کند. به همین دلیل، این کار اغلب در مرحله توسعه چرخه عمر کسب‌وکار اتفاق می‌افتد.
دیدگاه خود را بنویسید